MERCADO




1. Identificación de los productos / servicios
  • Nuestra idea de negocio, esta dirigida a niños; actividades extraescolares de las cuales los padres trabajan y no pueden estar a cargo de ellos.
  • Ofertamos ir a recoger a los niños a la salida del colegio y traérnoslos al centro, para realizar las actividades extraescolares y darles de merendar (merienda traída de casa). Por lo que somos una empresa en las que nos preocupamos por ellos, y facilitamos a las familias el desplazamiento.
  • Contamos con gente cualificada, especializada en actividades deportivas, tituladas en FP ( técnico en actividades físicas y animación deportiva)
    • Elementos innovadores que incorporan, caracteres diferenciales respecto a los de la competencia

  • Nos diferencia que no nos centramos en el ámbito deportivo a secas, sino que nuestro objetivo esta enfocado en actividades lúdicas deportivas , manualidades y apoyo a actividades escolares.



2. Análisis de la competencia
  • Identificación de la competencia: Por lo general la competencia que tendremos no será directa, ya que ninguna oferta nuestras ideas propuestas.
  • En Getafe no hay ninguna empresa dedicada a ello, por lo que el proyecto puede salir adelante y ser líderes en poco tiempo de este sector.
  • Descripción de sus servicios y política de precios: Nuestras clases se centran en los días de lunes a viernes por las tardes y en los días que no haya colegio (vacaciones): teniendo la variedad de ir a los centros deportivos, como hacer actividades en el propio local.

2.1.Nuestros servicios:
  • Tarifas de precios
- Mes 1h al día: 50 €
- Mes 2h al día: 60 €
- Anual (12 meses, incluidos todos los días de diario de verano, semana santa y navidades) 1h al día: 500 €
- Anual (12 meses, incluidos todos los días de diario de verano, semana santa y navidades) 2h al día: 620 €
  • Los precios están orientados para captar clientes, y cubrir los gastos (alquiler, inversiones iniciales, ganancias...)
  • Identificación de servicios similares o sustitutivos: Todas las grandes empresas que gestionen en Madrid, serán rivales directos, ya que ofertaran a las AMPAS que les cedan la instalación o algún lugar para realizar las actividades.
  • La ventaja que tenemos es que nosotros al ser de la zona y tener instalaciones deportivas concedidas por el ayuntamiento no tenemos que mandar a monitores a la zona.
  • Al ser nuevos tendremos que ofertarnos en nuestra zona y a medida de los años iremos creciendo como empresa en este sector.
  • Estrategias de comunicación y venta: Para llegar a nuestros clientes, iremos a los colegios de la zona para hablar con la dirección y con el AMPA para que le den a los niños una hoja informativa. Aparte de esto, los primeros días del curso repartiremos publicidad a la salida de los distintos colegios de la zona en la que especificaremos nuestros servicios y tarifas.



3. Análisis del consumidor
  • Caracterización de los clientes: Nuestra empresa tiene un grupo de clientes muy cerrado, el sector de los niños, sobretodo aquellos cuyos padres no pueden ir a recogerlos por cuestiones de trabajo. Aunque siempre hay que decir que la decisión la tomarán los padres de los niños.
  • El estudio deberá demostrar el grado de receptividad de los clientes potenciales a los productos o servicios ofertados, e igualmente tendrá que describir los elementos en los que los clientes basan sus decisiones de compra(precio, calidad, distribución, servicio, etc.). En el caso de que existieran clientes potenciales interesados en el producto o servicio, esto sería muy favorable de cara a posibles futuros inversores.



4. Información obtenida de fuentes primarias
  • Encuesta para tener una idea en la que nos podemos encontrar

1 ¿Apuntaría a sus hijos a actividades extraescolares?
SI-NO
2 ¿Que le parece no tener que llevar a sus hijos al centro?
Buena
Mala
NS/NC
3 ¿Le atraen las actividades que realizamos?
SI- NO
4 ¿Contratarían nuestro servicio en cuanto estuviésemos en el mercado?
SI-NO
5 ¿Utilizaría nuestra empresa como recreación o valor educativo para en niño?
Recreación
Educativo
Ambas
6 ¿Le parece adecuado el precio a la actividad?
SI-NO
7 ¿La información obtenida a sido buena, o quedan dudas sin resolver?
Satisfactoria
Insatisfactoria
Regular
  • Los resultados obtenidos nos desenmascara que los padres están dispuestos a que sus hijos realicen actividades extraescolares, que la idea de ir a recogerlos es muy buena, debido a que trabajan los dos cónyuges de la familia y no pueden aveces llegar a tiempo, o van con agobios.
  • También nos revela que la idea de centrarnos en varias cosas les atrae para que el niño se distraiga.

No tiene sentido inventarse os resultados.




5. Obtención y análisis de datos de fuentes secundarias
  • No nos hemos fijado en fuentes secundarias, ya que las actividades extraescolares están por todas partes, nuestra única aportación es la recogida a los niños y que no nos centramos en una actividad única



6. Análisis de las 5 fuerzas de Porter y análisis DAFO
  • Poder de negociación de los clientes: Oferta interesante para los clientes, la 1º empresa que facilita la recogida de los niños.
  • Poder de negociación de los Proveedores: Nos tendremos que adaptar un poco a lo que nos oferten, al ser una empresa nueva, sin experiencia y jóvenes.
  • Amenaza de nuevos entrantes: Amenaza alta, las actividades extraescolares están muy demandadas y la rivalidad es grandísima aunque a nuestro favor cabe decir que la idea de recoger a los niños directamente del colegio ayuda a fortalecer nuestra empresa frente a otras con servicios similares.
  • Amenaza de productos sustitutivos: Puede ser algo peligroso, que oferten algo que no esté en el mercado y llame la atención, aunque en realidad de momento dentro de nuestro sector no hay nada superior a lo que nosotros ofrecemos.
  • Rivalidad entre los competidores: Aunque en nuestra localidad no hay muchas empresas de este tipo, la competición es alta. Las grandes empresas vienen a ofertar a los colegios actividades por lo que hay que intentar no quedarnos atrás.


7. Conclusiones
  • Concluimos que es un reto difícil, ya que hay un gran abanico de competidores, jugamos con una idea que nadie ha aportado hasta el momento, pero tenemos la desgracia de ser novicios en esté terreno, jóvenes y sin nombre, aunque con gente titulada y cualificada para este reto.