PLAN DE MARKETING


Objetivos

  • Objetivos Cuantitativos: Tras hacer un estudio del entorno de la empresa se espera que para la apertura de ésta, nuestros servicios lo soliciten como mínimo 20 niños por nivel ¿cuántos niños son? ,intentando obtener así beneficios o al menos cubriendo los costes de ésta. Al principio hasta que la empresa se consolide somos conscientes de que los beneficios prácticamente van a ser nulos, pero tenemos la esperanza que esto cambie al abrirnos al mercado y darnos a conocer. el grado de cobertura de la distribución así como los incrementos anuales para los años que se recogen en el plan.
  • Objetivos Cualitativos: Somos conscientes de que a cualquier empresa en su lanzamiento le es complicado estabilizarse en el mercado porque siempre hay incertidumbre al no saber si nuestro servicio, en éste caso, va a ser aceptado o no por los clientes.Pero una vez introducidos en el mercado y con las estrategias que vamos a utiliza, tenemos como objetivo destacar entre las empresas de nuestro mismo sector.


Estrategias

1.- Estrategia genérica:

  • Evidentemente al ser una empresa dedicada al cuidados de niños en su tiempo libre la primera estrategia a destacar es la de especialización.
  • Hemos optado en centrarnos en la población infantil con niños de hasta 11 años. El motivo de esta decisión de basarnos en este segmento es porque los componentes de esta empresa somos personas cualificadas en la enseñanza y cuidado de niños.
  • En en segundo lugar emplearemos una estrategia de liderazgo en costes ya que tras un estudio basado en encuestas a padres y madres, y de nuestros costes, hemos fijado unas tarifas adecuadas a éste, cubriendo los costes mínimos y teniendo en cuenta lo que los clientes están dispuestos a pagar por nuestros servicios.
No os inventéis cosas.
  • Y por último lugar la estrategia de diferenciación también la utilizamos porque lo que pretendemos con nuestra actividad es no solo centrarnos en deporte sino también en la realización de manualidades y recogida de los niños al centro escolar.



2.- Plan de acción:


Producto/servicio:
  • Calidad: Debemos tener en cuenta que son los padres los que toman la decisión de dejar en nuestras manos a sus hijos organizaremos visitas de los padres a nuestras instalaciones para que nos conozcan y vean que el ambiente en el que van a estar sus hijos cumple todas las condiciones de seguridad. A su vez los juegos y manualidades serán acordes a sus necesidades y gustos.
  • Características diferenciadoras: como ya hemos explicado anteriormente las características que nos van a diferenciar principalmente son actividades deportivas, manualidades y recogida de los niños.
  • Marca, logo: hemos optado por este logo porque es llamativo, representa actividad lúdica, entretenimiento, y tiempo libre. Además de que el nombre es muy asociativo y claro al servicio que queremos ofrecer.

Precio:
- Mensual,1h diaria: 50€
- Mensual, 2h diaria: 60€
- Anual (12 meses, incluye los días laborables de verano, navidades y semana santa) 1h diaria: 500 €
- Anual (12 meses, incluye los días laborables de verano, navidades y semana santa) 2h diaria: 620 €
Estos precios están fijados así porque están en el punto medio entre las necesidades de cubrir los costes y la aceptación de los clientes.

Distribución:
- En la propaganda que hemos repartido de la que hablaremos en el siguiente apartado hemos fijado la fecha de apertura y el lugar teniendo que cumplir esos horarios por nuestra propia imagen ante la sociedad y para que los clientes futuros no desconfíen de nosotros, a su vez hemos depositado confianza en nuestros proveedores porque es importante obtener el material que necesitamos para que todo esté listo en dicha fecha de apertura.¿La propaganda que habéis repartido?

Promoción:
  • Queremos dar una imagen de seguridad y confianza ante los padres, y para los niños una imagen divertida y atractiva.
  • Nos daremos a conocer en la radio local de Getafe además de el reparto de propaganda durante los primeros días en las puertas de los colegios. Además hablaremos con la dirección de los centros escolares y con los AMPAS., radio, televisión u otros.



3.-Presupuesto del Plan de Marketing

  • Haremos una diferenciación entre los costes fijos y variables. Esto no tiene ningún sentido, se pide que se haga para calcular el punto muerto / umbral de rentabilidad.
  • Los costes fijos son los que no varían con el volumen de ventas siendo los 1750€ del alquiler del local.
  • Los costes variables son los que si varían directamente con la actividad de la empresa, siendo, los 4000 € de material deportivo, 600€ de material escolar, además de los gastos de luz, electricidad etc...